店を持つための勉強

整体院で開院についての勉強会

 

 

３月６日

整体の先生の師匠のお弟子さん

つまり俺の先輩の整体院に伺って色々教わった

愛知県
片道２時間３０分（休憩約１５分）
距離１９３キロ
高速　中国豊中～春日井　４６５０円

 

 

・１８畳、約９坪で家賃９万８千円／月

・人通りの多いところでないと『飛び込み客が来ない』

・２階はダメ、年寄りと障害者の方が入れない、車椅子も上がれない

・３０分２０００円のコースでは
満足度が得られなくて、院の印象が悪くなる
（結果を出す施術には時間がかかる）

・子供は３０分２０００円でもいける（１８歳未満）
学生は内臓が元気、捻挫とかで来るからそんなに時間がかからない
但し、ウツは６０分は必要

 

 

 

・現状　月１６０人　×　２５００円　＝４０万円

・固定費
家賃　１０万円／月
インターネット（業者）　３万円／月

・新規客
　インターネット　５～６人／月

その中で　２～３人は通ってくれる
インターネットは”探してきた人”

　フリーペーパー　４万５千円／１回

１０人来てもリピーターは１人
チケット目当ての”安ければいい人”
（知ってもらう、にはいい）

・口コミと＋αがないと店はもたない

・１回３０００円を
４回１万円のチケットを売ってる
だいたい買ってくれる
１回あたり２５００円となる

・整体と　ダイエットと　リンパマッサージもやってる
選択ができる

・整体だけではけっこうきつい

ダイエットとリンパが値引きが少ないけど他のお店より安いから受けてくれる

そこで儲けが出る

・整体は始めの４ヶ月間は１時間２０００円でしていた
お客は来るが経営が成り立たない
その頃来ていたお客は今は来てない
値段によって来るお客の層が変わる

 

 

 

・照明は『大きくて明るい』ものと『調光』ができるものがあればいい

・固定電話は必要（イメージ、広告に載せるのに必要）
携帯電話に転送している　３００円／月

・床はフローリングがいい
ジュウタンは汚い、埃が舞う、アレルギーの人にはつらいかも

・改装費２５０万円

・始めはお金をかけずにできる範囲で改装

・自分のイメージするお客さんの店構えを考える

・完全予約は重い
予約優先で『飛び込み可』の文字があればいい

・看板・名前を今から考えておく
『言いやすい』のがいい
堅くない方がいい（特に今の時代）

★女性に好かれる店にしないといけない

・開業するなら結婚する
家族の写真を店に置く
女性患者が安心する

・アクアクララは必要　月１０００円　＋　１本１０００円　＝　月計４０００円くらい
水の器械は清潔さをアピール
広告費として考えれば安い

 

 

 

・女性をターゲットにするなら花を置く
観葉植物はインテリア
花には愛情を感じる（手間がかかるから）

・換気扇は１箇所でも大丈夫

・トイレは共同・・・
（綺麗なトイレが店内にあって欲しい）

・男性は症状がないと来ない、リピーターにならない

・女性は何もなくても『気持ちいいから』来る

・『いちげんさん』をターゲットにするのは損

・自分にしかできないことを目標にした方がいい
→他の人にできることは他の人にしてもらう

・『動機』がなくなると人は来なくなる

★整体は女性用、スピリチュアルも女性用

・男性はお金と時間があっても来ない

★ターゲットは女性『おばちゃん』

・男は接骨院に行く、権威に弱い

・整体院は娯楽と考える

・商売は技術だけではダメ

・電飾看板月８０００円　５年間のリース契約
８０００円×１２ヶ月＝９６０００円×５年＝４８万円
電飾看板を見てきた人　５ヶ月で４～５人　月１人

・電飾看板は大通りからの人を呼び込む為につけた
近くに美容室がオープンするから人通りは増える
その美容室の大きさからいって月２３０万円は稼がないと続かない
その為には１日１０～２０人は『美容室目当ての人』が通る
その人たちは美容室が呼び込んで来る
その人を向かせる

・電飾看板　文字は２パターンくらいがいい
あまりチョクチョク文字が変わると読みにくい

・チラシ４ヶ月１万枚ずつ　計４万枚
月２０人来た

・新聞折込　１枚２円５０銭

・チラシ　プロに作成依頼　４万枚で１０万円

・１５分５００円のコースと３０分１０００円のコースは載せるだけ無駄だった
それなら１時間２０００円だけの方がよかった

・初期の１時間２０００円から１時間３０００円にあげた時
１９０人／月　が　１００人切った

・バスの広告は１ヶ月１万円　バスは医者ならいいが整体は合わない

・今は口コミとインターネットが多い

・毎○新聞　何十万枚　１枠３万円
載せたが１人も来なかった

・近所との交流、挨拶はしている
同業者ももちろん、挨拶をして割引チケットで招待した、来た
win win　同業者の近くで目に触れる
お客を食い合わなければいい

 

 

 

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かなり勉強になった

 

俺のターゲットは男性サラリーマンやった

 

それは今回教えてもらった先輩にも
整体の先生にも反対された

理由も今回の教えで納得できた

でも

だからこそ

ニッチなのでは

 

俺が製造業をしていた時
腰を壊して鍼灸に出会った
それがあって今がある

 

男性サラリーマンが仕事が終わってから行くことができる整体院
この可能性もまだ捨てない

 

この先輩は気功を１０年していたから

整体は素人やったけど

『整体をする』となってからはすぐに開院した

 

でも俺は気功も整体も素人

だから『３年間は今の所で頑張りなさい』と言ってくれた

でも整体の先生は『そんなにいらない』と言う

 

来月あたり、師匠に相談しようと思う

 

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先週、開院のために辞めたＳ先生
３月１５日で終わり
福知山で１３.５坪
家賃は６万円／月
改装費２６０万円らしい

 

テレビでやってた
その店はお好み焼き屋さんやったけど
『家賃は３日で返せ』という格言があるそうな

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